Seu escritório contábil só cresce quando alguém te indica? Isso não é estratégia, é sorte.
Toda vez que um novo cliente entra no escritório, a comemoração é a mesma. “Foi indicação.” Todo mundo sorri. Afinal, indicação é sinal de confiança. O problema aparece quando você pergunta de onde virá o próximo cliente… e ninguém sabe responder. Essa é uma das maiores armadilhas do mercado contábil. Existe uma crença muito forte […]
A IA não vai substituir vendedores. Vai eliminar os vendedores medianos.
A reunião começou exatamente como milhares de outras. O cliente fez uma pergunta. O vendedor abriu uma apresentação de slides. Enquanto ele explicava os diferenciais da empresa, o comprador já estava conversando com uma inteligência artificial no celular para validar tudo o que estava ouvindo. Essa cena não é o futuro. Ela já está acontecendo. […]
Crescer não é vender mais. É estruturar melhor.
Há alguns meses, conversei com um empresário que estava frustrado. A empresa finalmente havia alcançado o faturamento que ele perseguia havia anos. As vendas cresceram, novos clientes chegaram e a equipe comercial comemorava os resultados. Mas havia um problema. Na prática, a empresa parecia pior do que antes. Os prazos começaram a atrasar. Os clientes […]