Como criar previsibilidade comercial?
Existe uma situação que muitos empresários conhecem bem. Em um mês, a equipe comercial fecha vários contratos. O faturamento sobe, o caixa respira e a sensação é de que a empresa finalmente encontrou o caminho. No mês seguinte, porém, as vendas caem. O empresário começa a perguntar o que aconteceu. A equipe está trabalhando. Os […]
A IA não substitui um processo comercial ruim.
A reunião termina. O vendedor sai convencido de que foi bem. Usou IA para pesquisar a empresa, resumir informações, criar uma proposta elegante e até sugerir respostas para possíveis objeções. Dois dias depois, o cliente responde: “Vamos avaliar internamente.” E nunca mais volta. A cena parece contraditória. Afinal, o vendedor tinha inteligência artificial, velocidade, informação […]