Por que empresas B2B travam no crescimento mesmo vendendo mais?
Você já teve aquele mês em que as vendas foram ótimas, mas, no fim, sobrou a sensação de que nada mudou de verdade? É uma cena comum. O comercial bate meta, o time comemora, o caixa até respira um pouco melhor. E, ainda assim, a empresa continua com os mesmos problemas de sempre: entregas atrasadas, […]
O que todo empresário deveria acompanhar toda semana (e quase ninguém acompanha).
Tem um tipo de empresário que eu encontro com frequência. Ele fecha o mês, olha o extrato da conta, sente um alívio ou um aperto no estômago, e segue para o mês seguinte. Sem saber exatamente por que vendeu mais em março e menos em abril. Sem saber se o time comercial trabalhou melhor ou […]