Indicadores que todo diretor deveria conhecer.
Imagine a seguinte situação. É segunda-feira de manhã e o diretor entra na empresa. O faturamento do último mês foi bom. O comercial fechou alguns contratos importantes. A equipe está trabalhando bastante. À primeira vista, parece que tudo está funcionando. Então ele pergunta: — Quanto temos para receber nos próximos 30 dias? Silêncio. Alguém abre […]
Empresas não quebram por falta de vendas!
Há empresas que passam meses reclamando que precisam vender mais. O dono cobra o comercial. O comercial cobra os vendedores. Os vendedores reclamam da qualidade dos leads. O financeiro avisa que o caixa está apertado. A operação pede mais gente. E o empresário, no meio de tudo isso, tenta resolver pessoalmente aquilo que ninguém mais […]