Indicadores que todo diretor deveria conhecer.
Imagine a seguinte situação. É segunda-feira de manhã e o diretor entra na empresa. O faturamento do último mês foi bom. O comercial fechou alguns contratos importantes. A equipe está trabalhando bastante. À primeira vista, parece que tudo está funcionando. Então ele pergunta: — Quanto temos para receber nos próximos 30 dias? Silêncio. Alguém abre […]
Por que empresas B2B travam no crescimento mesmo vendendo mais?
Você já teve aquele mês em que as vendas foram ótimas, mas, no fim, sobrou a sensação de que nada mudou de verdade? É uma cena comum. O comercial bate meta, o time comemora, o caixa até respira um pouco melhor. E, ainda assim, a empresa continua com os mesmos problemas de sempre: entregas atrasadas, […]
Como reduzir a dependência dos sócios?
Tem um teste simples que costumo propor a empresários que atendo. Pergunto: “se você tirasse trinta dias de férias, sem celular, o que aconteceria com sua empresa?” A resposta quase sempre vem com um sorriso sem graça. “Ia dar problema.” Alguns são mais diretos: “Ia parar.” Se essa também for a sua resposta, você não […]