Como criar previsibilidade comercial?
Existe uma situação que muitos empresários conhecem bem. Em um mês, a equipe comercial fecha vários contratos. O faturamento sobe, o caixa respira e a sensação é de que a empresa finalmente encontrou o caminho. No mês seguinte, porém, as vendas caem. O empresário começa a perguntar o que aconteceu. A equipe está trabalhando. Os […]
Os sete sinais de que sua empresa cresceu mais rápido do que sua gestão.
Há empresas que passam anos lutando para crescer. E há outras que enfrentam um problema completamente diferente: cresceram, mas a gestão não conseguiu acompanhar. O faturamento aumentou. A equipe cresceu. Entraram novos clientes. Surgiram novos contratos, novos fornecedores e novas responsabilidades. Por fora, parece uma história de sucesso. Por dentro, porém, começam a aparecer sinais […]