Prospecção B2B sem indicação: Como estruturar um funil previsível?
Um escritório de contabilidade fechou seis contratos em um trimestre. Nenhum veio de indicação. O dono nem sabia que isso era possível — porque, para ele, indicação sempre foi sinônimo de “cliente bom”. Ele estava errado sobre a causa, mas certo sobre o resultado. Essa crença — “cliente que vem por indicação é mais fácil […]
Seu escritório contábil só cresce quando alguém te indica? Isso não é estratégia, é sorte.
Toda vez que um novo cliente entra no escritório, a comemoração é a mesma. “Foi indicação.” Todo mundo sorri. Afinal, indicação é sinal de confiança. O problema aparece quando você pergunta de onde virá o próximo cliente… e ninguém sabe responder. Essa é uma das maiores armadilhas do mercado contábil. Existe uma crença muito forte […]