Por que empresas B2B travam no crescimento mesmo vendendo mais?
Você já teve aquele mês em que as vendas foram ótimas, mas, no fim, sobrou a sensação de que nada mudou de verdade? É uma cena comum. O comercial bate meta, o time comemora, o caixa até respira um pouco melhor. E, ainda assim, a empresa continua com os mesmos problemas de sempre: entregas atrasadas, […]
A IA não substitui um processo comercial ruim.
A reunião termina. O vendedor sai convencido de que foi bem. Usou IA para pesquisar a empresa, resumir informações, criar uma proposta elegante e até sugerir respostas para possíveis objeções. Dois dias depois, o cliente responde: “Vamos avaliar internamente.” E nunca mais volta. A cena parece contraditória. Afinal, o vendedor tinha inteligência artificial, velocidade, informação […]
Prospecção B2B sem indicação: Como estruturar um funil previsível?
Um escritório de contabilidade fechou seis contratos em um trimestre. Nenhum veio de indicação. O dono nem sabia que isso era possível — porque, para ele, indicação sempre foi sinônimo de “cliente bom”. Ele estava errado sobre a causa, mas certo sobre o resultado. Essa crença — “cliente que vem por indicação é mais fácil […]