O que todo empresário deveria acompanhar toda semana (e quase ninguém acompanha).
Tem um tipo de empresário que eu encontro com frequência. Ele fecha o mês, olha o extrato da conta, sente um alívio ou um aperto no estômago, e segue para o mês seguinte. Sem saber exatamente por que vendeu mais em março e menos em abril. Sem saber se o time comercial trabalhou melhor ou […]
Empresas não quebram por falta de vendas!
Há empresas que passam meses reclamando que precisam vender mais. O dono cobra o comercial. O comercial cobra os vendedores. Os vendedores reclamam da qualidade dos leads. O financeiro avisa que o caixa está apertado. A operação pede mais gente. E o empresário, no meio de tudo isso, tenta resolver pessoalmente aquilo que ninguém mais […]
Os sete sinais de que sua empresa cresceu mais rápido do que sua gestão.
Há empresas que passam anos lutando para crescer. E há outras que enfrentam um problema completamente diferente: cresceram, mas a gestão não conseguiu acompanhar. O faturamento aumentou. A equipe cresceu. Entraram novos clientes. Surgiram novos contratos, novos fornecedores e novas responsabilidades. Por fora, parece uma história de sucesso. Por dentro, porém, começam a aparecer sinais […]
A IA não substitui um processo comercial ruim.
A reunião termina. O vendedor sai convencido de que foi bem. Usou IA para pesquisar a empresa, resumir informações, criar uma proposta elegante e até sugerir respostas para possíveis objeções. Dois dias depois, o cliente responde: “Vamos avaliar internamente.” E nunca mais volta. A cena parece contraditória. Afinal, o vendedor tinha inteligência artificial, velocidade, informação […]
Seu escritório contábil só cresce quando alguém te indica? Isso não é estratégia, é sorte.
Toda vez que um novo cliente entra no escritório, a comemoração é a mesma. “Foi indicação.” Todo mundo sorri. Afinal, indicação é sinal de confiança. O problema aparece quando você pergunta de onde virá o próximo cliente… e ninguém sabe responder. Essa é uma das maiores armadilhas do mercado contábil. Existe uma crença muito forte […]