Como reduzir a dependência dos sócios?
Tem um teste simples que costumo propor a empresários que atendo. Pergunto: “se você tirasse trinta dias de férias, sem celular, o que aconteceria com sua empresa?” A resposta quase sempre vem com um sorriso sem graça. “Ia dar problema.” Alguns são mais diretos: “Ia parar.” Se essa também for a sua resposta, você não […]
Como criar previsibilidade comercial?
Existe uma situação que muitos empresários conhecem bem. Em um mês, a equipe comercial fecha vários contratos. O faturamento sobe, o caixa respira e a sensação é de que a empresa finalmente encontrou o caminho. No mês seguinte, porém, as vendas caem. O empresário começa a perguntar o que aconteceu. A equipe está trabalhando. Os […]