Crescer não é vender mais. É estruturar melhor.
Há alguns meses, conversei com um empresário que estava frustrado. A empresa finalmente havia alcançado o faturamento que ele perseguia havia anos. As vendas cresceram, novos clientes chegaram e a equipe comercial comemorava os resultados. Mas havia um problema. Na prática, a empresa parecia pior do que antes. Os prazos começaram a atrasar. Os clientes […]